 |
| Какая наука изучает вопросы, близкие: эффективность продаж брендов, филиалов?
|
Чайник
Нерезидент Баланса
|
|
|
|
|
|
#1 Ср Июн 20, 2012 15:11:38
|
Сообщить модератору
|
|
Добрый день.
Был на многоуровневом собеседовании в очень крупной дистрибьюторской компании (бытовая химия, продукты питания...). Было несколько позиций на уровне начальников аналитики продаж, что-то в этом духе.
Завалился на следующих вопросах:
1. Есть 2 товара: чай и масло - от одного будем отказываться, вопрос от какого, какие данные нужны (таблицы, коэффициенты...), в каком виде эти данные должны быть предоставлены, кем... Механизм принятия решения.
2. Есть 2 оптовые базы в одном регионе, одну будем закрывать - вопрос какую (и те же вопросы: какую, какие данные нужны (таблицы, коэффициенты...), в каком виде эти данные должны быть предоставлены, кем...)
3. Есть 2 товара масло и чай. Возятся в одних и тех же фургонах до магазинов: вопрос как расходы распределить? (ну это я ответил по бухгалтерски)
Как понял было еще с десяток подобного рода вопросов, просто поняв, что я не владею предметом - собеседование закончилось. Т.к. предыдущие этапы тестирования я сдал (математика, логика, психологический тест) очень хорошо, мне предложили с годик позаниматься и придти. По специальности я математик, последние 5 лет работаю главным бухгалтером, поэтому рад бы позаниматься, да не знаю какая наука занимается решение подобных практических задач . Фирма очень понравилась и з/п приличная, подскажите, пож, какая наука этим занимается и учебник, ближе к практике (т.к. устроившись - нужно сразу самостоятельно определять и решать практические задачи, никто учить, возиться не будет), особенно дистрибьюции ТНП.
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
 |
|
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
|
Чайник
Нерезидент Баланса
|
|
|
|
|
|
#3 Чт Июл 05, 2012 12:06:46
|
Сообщить модератору
|
|
Спасибо, за ответ. Маркетинг значит, а я думал это скорее анализ управленческой отчетности, весь интернет перерыл - ничего не нашел...
Можете литру посоветовать, чтобы ближе к вышеуказанным задачам была, и с примерами-таблицами из реальной жизни?
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
|
|
|
|
#4 Чт Июл 05, 2012 16:13:35 Сказали Спасибо❤
|
|
|
Я бы посоветовала менеджмент. Там есть ответы на все ваши вопросы.
Добавлено спустя 5 минут 58 секунд:
Ранее я не воспринимала менеджмент как профессию. Или все дело в той подаче, который она была в наших вузах.
Сейчас я понимаю огромную полезность знаний, который дает менеджмент.
Ведь по сути вопрос - отказываться от масла или от чая - это управленческое решение. И в идеале такое решение должно основываться на системе сбалансированных показателей, внедренных в предприятие. Причем эти показатели внедряются в каждый отдел - и финансовый, и маркетинга, и логистики, и кадры - везде. И если управленец (менеджер) умеет правильно их читать, то принять верное решение не составит труда.
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
|
Viсtor
Нерезидент Баланса
|
|
|
|
|
|
#5 Вс Июл 08, 2012 19:07:59
|
Сообщить модератору
|
|
Думаю менеджмент это скорее к руководству персоналом, нежели к технике принятия решений на основе проведенного анализа. Хотя могу и ошибаться, т.к. тоже никогда не воспринимал менеджмент как профессию, скорее как дар - можешь руководить, будешь. А научить руководить, не знаю...
Но возвращаясь к вопросу, на собеседовании постоянно спрашивали анализ, вертится в голове, вспомнить точно не могу, что-то типа Пионер анализ, пайонет анализ или что-то в этом духе... (но не p&l). Что решения подобного рода часто принимаются на его основе в этой фирме. Может кто понимает, как называется анализ?
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
|
|
|
|
#6 Пн Июл 09, 2012 14:59:48 Сказали Спасибо❤
|
|
|
| Viсtor говорит: |
|
Думаю менеджмент это скорее к руководству персоналом, |
Да, вы ошибаетесь.
У менеджмента тоже есть свои отрасли. Есть финансовый менеджмент, есть менеджмент продаж и т.д.
Менеджмент в общем понимании - это искусство управления. Принятие решений относится к управленческим процессам.
Ну Вам виднее.
|
|
|
За помощь кликните ′Спасибо′ →
|
|
|
|
|
Cайт взаимодействует с файлами cookie. Продолжая работу с сайтом, Вы разрешаете использование cookie-файлов. Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках Вашего браузера. 2006-2024 Hosting hoster.kz
|
Правила
Регистрация
Вход
Личные письма
RSS
В борьбе за грамотность: Налогообложение; Упрощенная декларация; Сдать, а не "здать"; Передать документы с нaрочным, нарочно ‐ это совсем другое значение.
